灿坤集团为从事小家电研发设计及制造的集团企业，在福建省漳州市角美镇拥有全世界最大的小家电工业园区(占地166万平米)，年产小家电约5500万台，营业额约52亿人民币，拥有160条以上的装配线，及压铸、塑胶、电木、五金﹑包装材料﹑马达单体﹑电子配线等零组件厂，目前95%以上的零组件皆在厂内自行生产。 本公司目前基于策略调整，将自制的零组件改为外购，因此，拟寻求相关专业厂，进驻本公司的工业园区，承接我司的零件加工及成品装配业务，成为本公司的卫星工厂，本公司目前的产品线包括电熨斗、咖啡壶、烤箱、果汁机/榨汁机、电风扇、电暖器、微波器、煎烤器、电火锅等. 1.有关灿坤合作生意机会：年需求量预估28.5亿，请评估。 2.若双方能形成策略联盟，我们相信必定能创造共赢的局面： （一）、对专业零件﹑组装厂而言： 1、从生意机会：不需要花费任何客户开发成本，即可增加一个保证5年、采购量大、且稳定成长的客户﹔ 2、从市场竞争：拉大与竞争对手的距离，抢占更多市场﹔ 3、从采购利益：在原有的采购量下，增加灿坤此一大客户后，必定可提高采购谈判筹码，降低采购成本﹔ 4、从建厂成本：不需要任何前期建厂规划成本，立即可投入生产。 （二）、对灿坤而言： 1、可更专注于发挥自身的核心能力﹔ 2、透过策略伙伴的专业能力，取得质量更佳、成本更低的零组件 3﹑若此案经过贵公司内部的评估可进行讨论，我们建议先安排贵集团的高管及专案人员来灿坤集团参观考察并于灿坤集团总经理、副总会谈。为此案取得战略上的定调，以利双方后续的会谈。

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